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Unsere Antworten auf Ihre Fragen zum Verkauf von gebrauchter Software

Hier finden Sie die wichtigsten rechtlichen und allgemeinen Informationen rund um Software-Ankauf von Unternehmen, MRM Distribution und Softwarelizenzen.

Ankaufs-Prozess

Rechtliches

Für Vermittler

Softwarelizenz-Glossar

MRM-Distribution

Wie läuft der Software-Ankauf bei MRM ab?

Der Verkauf von Software-Lizenzen an MRM erfolgt in drei Schritten:

Nachdem Sie sich mit der Information über Ihre brachliegenden Lizenzen bei uns gemeldet haben, folgt im ersten Schritt eine Beratung, bei der wir den Wert Ihrer Software ermitteln und ein Angebot erstellen.

Nach der darauffolgenden Überprüfung Ihrer Lizenzen, kommt es im letzten Schritt zur Auszahlung. Diese erfolgt innerhalb von 14 Tagen – ohne Kommission und Ratenzahlung.

Welche Gründe sprechen dafür, meine Software an MRM zu verkaufen?

Die folgenden Gründe sprechen dafür, Ihre Software an MRM zu verkaufen:

Aus…

…kaufmännischer Sicht: Software ist ein wichtiger Vermögenswert für Unternehmen. Deshalb sollten Lizenzen im vorhandenen Rahmen gut genutzt und bei Überschuss verkauft werden. Unsere unverbindliche Bestandsaufnahme offenbart Ihre Lizenzsituation und beugt einer Überlizenzierung vor.

…zukunftsorientierter und nachhaltiger Sicht: Das dazugewonnene Budget können Sie beispielsweise in Clouddienste oder hybride Landschaften reinvestieren und damit nachhaltig die Zukunft Ihrer IT-Infrastruktur refinanzieren.

…rechtskonformer Sicht: Sie können sich guten Gewissens mit dem Thema befassen, da der Verkauf gebrauchter Softwarelizenzen legal ist.

Woran erkenne ich einen seriösen Händler?

Achten Sie auf die folgenden Anzeichen:

  • Ihnen wird von Beginn an ein persönlicher Ansprechpartner zur Verfügung gestellt.
  • Der Händler weist eine langjährige Expertise auf und kommuniziert seine Werte offen und transparent.
  • Wichtige Fragen zu allgemeinen, technischen und rechtlichen Angelegenheiten werden sowohl auf der Webseite als auch im persönlichen Gespräch kompetent beantwortet.
  • Sonstige wichtige Indikatoren: Zertifikate, Partnerschaften mit Herstellerfirmen (z.B. Microsoft) und anderen namhaften Firmen.

Wie wird sichergestellt, dass die Lizenzen echt sind?

MRM kauft und verkauft selbstverständlich nur Originalsoftware. Die zum Ankauf angebotenen Lizenzen werden von MRM sorgfältig geprüft. Als Verkäufer gebrauchter Software müssen Sie uns die zugehörigen Software- und Vertragsdaten vorlegen. Diese geben Aufschluss darüber, ob es sich um echte Lizenzen handelt und sind somit Grundlage der Bestandsaufnahme.

Darf ich als Privatkunde auch Software an MRM verkaufen?

Nein. MRM Distribution kauft ausschließlich Software aus gewerblicher Nutzung.

Was muss ich beachten, wenn ich gebrauchte Software verkaufen möchte?

Der Softwarelizenzverkauf verläuft in der Regel zügig und einfach. Sie können sich dabei voll und ganz auf MRM verlassen. Sie liefern uns lediglich die Softwaredaten und sorgen dafür, dass die Software oder etwaige Sicherungskopien nach Verkauf nicht mehr auf den Servern in Ihrem Unternehmen zu finden sind.

Welche Unterlagen und Informationen muss ich für den Verkauf bereithalten?

Um den Ankauf später final abschließen zu können, benötigen wir von Ihnen folgende Unterlagen:

  • Lizenzverträge
  • MLS (Microsoft Licensing Statement) falls vorhanden
  • Kaufnachweise (Rechnungen, CPS = Customer Price Sheet)
  • Auszüge aus dem VLSC (Snips), aus denen der Lizenznehmer, die Lizenzverträge und die Produkte hervorgehen
  • Keys (MAK und KMS) für die zu verkaufenden Produkte inkl. der Downgradekeys für die beiden Vorversionen (z.B. beim Verkauf von Office 2019 benötigen wir die Keys der Versionen 2019, 2016 und 2013)
  • Wichtig: die möglichen Aktivierungen müssen mind. so hoch sein wie die Anzahl der Lizenzen, die Sie an uns verkaufen
    Ggf. iso-Dateien (Nach Rücksprache mit uns; falls die iso bei uns schon vorhanden ist, entfällt dieser Punkt)

Sobald wir alle notwendigen Unterlagen geprüft und für ausreichend befunden haben, schicken Sie uns die unterschriebene Vernichtungserklärung und Ihre Rechnung zu, die wir innerhalb von 14 Tagen auf das von Ihnen angegebene Konto überweisen.

Ist es legal, gebrauchte Software-Lizenzen zu verkaufen?

Ja. Sofern es sich um Verkauf gebrauchter Originalsoftware handelt, die erstmalig im Europäischen Wirtschaftsraum (EWR) bzw. in der EU mit Zustimmung des Urhebers in den Verkehr gebracht worden ist, ist die komplette Transaktion rechtskonform. Dies hat der Europäische Gerichtshof in seinem Urteil vom 3.7.2012 entschieden. Im Juli 2013 hat der Bundesgerichtshof die Rechtmäßigkeit des Handels mit gebrauchten Software-Lizenzen bestätigt.

Aber was sagen die Hersteller dazu?
Rechtskonformität hin oder her, viele Kunden und Partner der Hersteller sind durchaus skeptisch, da sich die Hersteller in der Regel zu diesem Thema nicht proaktiv äußern. Microsoft bezog beispielsweise erstmals im November 2015 in einem offiziellen Schreiben der Rechtsabteilung Stellung zur Zulässigkeit des Vertriebs und der Nutzung von gebrauchter Software und den zugehörigen Lizenzen.

Lesen Sie hier den Microsoft Brief vom November 2015.

Ende März 2018 lagerte Microsoft ein weiteres offizielles Schreiben zur Aufklärung von Kunden und Partnern nach, welches gleichzeitig dabei helfen soll, illegale Angebote zahlreicher Anbieter im Netz von legal zu handelnder gebrauchter Software zu unterscheiden.

Darüber hinaus hat Microsoft zum 1. Juni 2021 die vorgenommene Anpassung seiner Produktbedingungen wieder aufgehoben. Damit können Unternehmenskunden ihre nicht mehr benötigten Lizenzen an MRM Distribution verkaufen, ohne den Anspruch auf „from SA“-Angebote zu verlieren. Mehr Informationen dazu finden Sie in dem folgenden Interview und in dem ausführlichen Statement von MRM-CEO Ernesto Schmutter.

Muss der Hersteller dem Verkauf zustimmen?

Nein. Unter klar bestimmten Voraussetzungen ist die Veräußerung einer Standardsoftware auch ohne ausdrückliche Zustimmung des Herstellers rechtskonform. Um die rechtswirksame Übertragung von Nutzungsrechten zu gewährleisten, ist der Verkauf von gebrauchter Software an die Einhaltung bestimmter Richtlinien und gesetzlicher Vorgaben geknüpft.

Darf ich auch einzelne Lizenzen aus Volumenverträgen verkaufen?

Ja, Sie können Ihre Software aus Volumenlizenzverträgen auch über mehrere Etappen an MRM verkaufen.

Ein möglicher Grund dafür: Größere Konzerne migrieren in der Regel nicht gleich vollständig in die Cloud, sondern über mehrere Instanzen oder über Auslagerungen. Dadurch werden nicht benötigte Lizenzen aus Volumenlizenzen in Etappen frei. Der Verkauf dieser ist somit auch in Tranchen legitim und möglich.

Muss ich MRM-Partner sein, um die gebrauchte Software meiner Kunden an MRM zu verkaufen?

Nein, Sie können auch ohne Partnerschaft die Lizenzen Ihrer Mandanten oder Kunden an uns vermitteln. Dennoch gibt es einige Vorteile, die eine Partnerschaft mit sich bringt. Dazu gehören: eine breite Angebotspalette, hohe Margen und eine faire Preiskalkulation. Mehr Informationen zur Partnerschaft mit MRM finden Sie hier.

Was muss ich als Insolvenzverwalter bedenken, wenn ich gebrauchte Software für einen Mandanten an MRM verkaufe?

Der Verkauf von nicht mehr benötigter Software kann das Potential der Unternehmungsrettung erhöhen und damit positiv zum Insolvenzplan beitragen. Als Insolvenzberater können Sie diesen wichtigen Denkanstoß an die IT-Zuständigen des Unternehmens geben.

Sie können anfänglich eigenständig überprüfen, ob das Unternehmen offensichtlich ungenutzte Software besitzt. Für eine gründliche Überprüfung lohnt es sich aber, wenn sich das betroffene Unternehmen, auf Ihren Rat hin, dann direkt an MRM wendet. So können wir eine flächendeckende Bestandaufnahme durchführen und das vollständige Potential durch den Ankauf der ungenutzten Software ausschöpfen.

Wie funktioniert der Prozess, wenn ich als Vermittler tätig bin?

Als Vermittler sollten Sie Ihre Mandanten oder Kunden darüber aufklären, wie diese vom Verkauf ihrer nicht mehr genutzten Gebrauchtsoftware profitieren und sie grob über den Ablauf des Software-Ankaufs informieren. Bei Interesse des Kunden können Sie sich dann an MRM wenden, um die nächsten Schritte zu besprechen.

Was bedeutet "gebrauchte" Software?

Die einzigen Unterschiede zwischen „gebrauchter“ und neuer Software liegen darin, dass die Lizenz der „gebrauchten“ Software bereits einem Vorbesitzer gehörte und von ihm genutzt wurde.

Beim Remarketing der Software gibt der ursprüngliche Eigentümer die Lizenz und die Nutzungsrechte dieser an MRM weiter.

Was ist Zweitvermarktung bzw. Remarketing?

Darunter ist der Weiterverkauf von gebrauchten Investitionsgegenständen zu verstehen. Dabei kann es sich sowohl um das Remarketing physischer Gegenstände – zum Beispiel um Monitore, Server oder sonstiger Hardware – als auch um Software und die damit verbundenen Lizenzen handeln.

Nach dem Verkauf können Unternehmen die Erlöse für die Refinanzierung neuer IT-Lösungen nutzen und erfahrungsgemäß bis zu 40% an Kosten einsparen.

Was bedeutet Softwarelizenz?

Durch den Besitz einer Softwarelizenz erhält der Eigentümer das Recht, eine bestimmte Software auf einem Computer zu installieren und zu verwenden.

Eine Softwarelizenz wird für jede kostenpflichtige Software benötigt, die von dem Eigentümer genutzt wird.

Was sind Volumenlizenzen?

Eine Volumenlizenz ist ein Lizenzierungsmodell für kostenpflichtige Software, das den Erwerb und die Nutzung von mehreren Lizenzen bzw. eine Mehrfachlizenzierung ermöglicht. Eine Volumenlizenz kann auf mehreren Geräten installiert und verwendet werden.

Durch den Erwerb erhält der Eigentümer zudem das Recht, Kopien der Software auf den Geräten seines Unternehmens zu erstellen. Ein klassisches Beispiel für sind Microsoft- oder Office Volumenlizenzen.

Was ist Software Asset Management (SAM)?

Unter dem Begriff SAM werden verschiedene Prozesse zusammengefasst, die zum Lizenzmanagement bzw. zur Verwaltung des Softwarebestandes eines Unternehmens dienen. Darunter fällt die Kontrolle über neue Investitionen, laufende Kosten und Risiken, die zu einer Über- oder Unterlizenzierung führen können.

Oftmals wird spezielle SAM-Software zur Steuerung dieser Prozesse eingesetzt.

Was ist Fehllizenzierung?

Fehllizenzierung besteht dann, wenn ein Unternehmen über zu viele oder zu wenige Lizenzen verfügt. Beim Einsatz verschiedener Lizenzmodelle oder Softwareversionen von Microsoft kann es in Unternehmen zu Unübersichtlichkeiten kommen, die zu Fehllizensierungen führen können.

Was ist Überlizenzierung?

Bei einer Überlizenzierung handelt es sich um eine Form der Fehllizenzierung. Im Falle dieser besitzt das Unternehmen mehr Lizenzen, als benötigt. Um zur Lizenzoptimierung beizutragen, können diese an MRM verkauft werden, insofern die Informationen zum Ersterwerb ordentlich dokumentiert sind und vorgelegt werden können.

Was ist Unterlizenzierung?

Bei einer Unterlizenzierung handelt es sich um eine weitere Form der Fehllizenzierung. In diesem Fall hat ein Unternehmen eine Software auf einigen Rechnern installiert, für die keine eigene Lizenz eingekauft wurde. Um sich rechtlich und finanziell abzusichern, können Unternehmen Gebrauchtsoftware kaufen, um auch diese Rechner noch günstiger mit eigenen Lizenzen auszustatten.

Verfügt MRM über Auszeichnungen und Zertifikate?

Ja. Wir wurden seit 2018 jährlich mit dem Distri Award von IT-Business für Refurbishing und Remarketing ausgezeichnet. Hinzu kommt, dass wir uns aktuell im TÜV-Zertifizierungs-Prozess befinden.

Wer steckt hinter MRM?

Hinter MRM steckt ein 25-köpfiges Team unter der Führung von CEO Ernesto Schmutter.

Wir sind seit 2017 die erste deutsche Distribution für die Circular IT Economy und beliefern heute mehr als 4.500 registrierte IT-Fachhändler mit gebrauchter Software, refurbished Hardware und IT-Services mit dem Ziel, den Geschäftsnutzen von Unternehmen und Partnern durch unsere Leistungen immer weiter zu optimieren.

Warum sollte ich mich für MRM entscheiden?

Bei uns sind Sie sicher: Neben rechtskonformen Geschäftsabschlüssen gehören die Attribute Verlässlichkeit und Vertrauen bei uns zur Servicementalität. Deshalb erfolgt unsere erste Bestandsaufnahme Ihrer Lizenzwerte für Sie völlig unverbindlich und risikofrei.

Wir beraten Sie kompetent: Unsere zertifizierten Lizenzspezialisten verfügen über mehr als 25 Jahre Erfahrung in Softwarehandel und IT-Remarketing. Und das Beste: Einer dieser Spezialisten begleitet Sie durch den gesamten Software-Ankaufsprozess.

Wir sind fair: Uns ist der Vermögenswert Ihrer Softwarelizenzen bewusst. Deshalb zahlen wir Ihnen einen fairen und marktgerechten Preis.

Wir sind zukunftsorientiert: Das Team zeigt vollen Einsatz, wenn es darum geht die Unternehmen finanziell zu entlasten und Ihnen einen Weg in die profitable und technisch top ausgerüstete Zukunft aufzuzeigen.

Sie haben Fragen? Wir sind immer für Sie da.

Ihr Ansprechpartner:

Sebastian Barone
Teamleiter Ankauf
+49 89 2488 369-55
ankauf@mrm-distribution.de

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